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“燈二代”接手轉(zhuǎn)型,攜手冠華照明開拓山西晉南多市!
發(fā)布日期:2024-12-21
作者:古鎮(zhèn)燈飾傳媒(王寅)

擁有15年燈飾照明行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的她,是妥妥的“燈二代”。面對信息化時(shí)代,她接手后就決定將店面轉(zhuǎn)型升級,成功將金如意燈飾發(fā)展成為了侯馬地區(qū)最大的家居照明渠道商之一。

本期,特邀“亮點(diǎn)獎(jiǎng)”2024全國流通渠道服務(wù)商100強(qiáng)——山西晉南冠華運(yùn)營中心金如意燈飾總經(jīng)理劉美菱,就燈飾行業(yè)的發(fā)展、挑戰(zhàn)以及企業(yè)未來規(guī)劃等問題,分享了的看法和經(jīng)驗(yàn)。

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1、品牌的重要性


劉美菱作為“燈二代”,自大學(xué)畢業(yè)便進(jìn)入燈飾照明行業(yè),至今已有15年的從業(yè)經(jīng)歷。她表示,父輩經(jīng)營時(shí)期,店里主要以散貨為主,采取的是區(qū)域經(jīng)營模式。然而,隨著信息時(shí)代的到來,廠商對接越來越扁平化,因此她接手后決定將店面轉(zhuǎn)型為全品牌經(jīng)營,專注于專賣店渠道。

金如意燈飾在侯馬成立將近30年,是山西晉南冠華照明運(yùn)營中心。店面經(jīng)營面積在500平米左右,旗下經(jīng)營的產(chǎn)品類型齊全,以中高檔為主,店面裝修風(fēng)格也在適應(yīng)品牌的需求與時(shí)俱進(jìn)。經(jīng)過近幾年發(fā)展轉(zhuǎn)型,金如意燈飾已經(jīng)成為了侯馬地區(qū)最大的家居照明渠道商之一。

談及行業(yè)變革,劉美菱提到了兩個(gè)重要時(shí)期。首先是光源改革時(shí)期,LED的興起讓抓住機(jī)遇的人獲得了一波紅利;其次是2019年至2020年,這一時(shí)期客戶逐漸意識到品牌的重要性,散戶轉(zhuǎn)向?qū)Yu店成為重要增長點(diǎn)。她經(jīng)營的冠華照明品牌,在經(jīng)過一段時(shí)間的沉淀和用心服務(wù)后,得到了廣大客戶的認(rèn)可。

對于2024年的市場環(huán)境,劉美菱表示并不樂觀。她認(rèn)為,消費(fèi)疲軟是當(dāng)前市場的主要問題。今年金如意燈飾將加大服務(wù)力度,保證分銷商的需求,并加大品牌推廣力度。與2023年上半年同期相比,2024年實(shí)現(xiàn)了增長,“這主要得益于空白市場的建立和核心客戶的加大扶持。”劉美菱說。

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2、渠道體量大 覆蓋晉南地區(qū)


流通渠道體量很大,對服務(wù)商的專業(yè)度,服務(wù)理念等方面要求很高,相對客戶專注度也高。然而,燈飾行業(yè)的流通渠道目前面臨著諸多挑戰(zhàn)。劉美菱指出,打法混亂、品牌參差不齊、運(yùn)營商高度緊繃、內(nèi)卷消耗以及配送成本上漲等問題,使得流通渠道壓力不斷增加。盡管如此,她所在的金如意燈飾并沒有更換品牌,而是始終專注于冠華照明品牌的經(jīng)營。

對于獲得“2024全國流通渠道服務(wù)商100強(qiáng)”的殊榮,劉美菱表示這是一份認(rèn)可和激勵(lì),也是動力。她表示將更加用心地拓展流通渠道,深入細(xì)化地服務(wù)好客戶。同時(shí),她也感謝冠華照明廠家的大力支持,幫助他們解決了一些后顧之憂。

總的來說,燈飾行業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)和機(jī)遇。劉美菱和她的團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)保持專注和用心,為燈飾行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。



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